Google Ads não está vendendo? Saiba onde você pode estar errando (e como resolver)

Se você é dono de uma indústria, distribuidora ou empresa de engenharia e investe em Google Ads, mas não vê resultado, saiba que você não está sozinho.

Muitos empresários como você digitam no Google frases como:

• “Google Ads caro e sem venda”

• “Minha campanha gasta e não traz retorno”

• “Vale a pena anunciar no Google para indústria?”

• “Como saber se Google Ads está funcionando”

E a resposta para todas essas buscas costuma começar por uma pergunta simples, mas direta: sua campanha está sendo bem feita ou só está torrando sua verba?

Neste conteúdo, vamos mostrar os erros mais comuns que fazem campanhas não converterem em vendas reais e como você pode corrigir o rumo da sua estratégia, sem depender de planilhas complexas ou relatórios confusos.

 

Você está anunciando para quem não está pronto para comprar

Um dos maiores erros em campanhas de Google Ads para indústrias, distribuidoras e empresas técnicas é atrair o público errado e ainda pagar caro por isso.

Imagine o seguinte: sua empresa fabrica estruturas metálicas para galpões industriais, um produto técnico, de alto valor e com foco B2B. Porém, sua campanha aparece para quem pesquisa “estrutura metálica para churrasqueira” ou “estrutura residencial barata”. 

O clique até acontece, mas o problema é que esse tipo de consumidor não serve para o seu negócio. Ele não vai comprar, não vai pedir orçamento e provavelmente nem vai entender o que sua empresa oferece.

Resultado? Você desperdiça sua verba com cliques errados, sai no prejuízo e ainda acha que “Google Ads não funciona”. Contudo, o problema não está na plataforma: está na falta de segmentação e estratégia.

Como evitar esse desperdício?

• Adicione palavras-chave negativas que filtram buscas fora do seu nicho (ex: “residencial”, “caseira”, “faça você mesmo”).

• Use termos com intenção clara de compra B2B, como

- “empresa de estruturas metálicas em Goiânia”;

- “distribuidora de produtos industriais atacado”;

- “fornecedor de cadeira empilhável para eventos”.

Dica extra: quanto mais específico for o termo, maior a chance de gerar cliente real e não só tráfego vazio.

 

Seu site está sabotando sua campanha no Google Ads

Sua campanha aparece, os cliques acontecem, mas ninguém pede orçamento. Esse é um dos problemas mais comuns enfrentados por indústrias, distribuidoras e empresas B2B: o site até recebe visitas, mas não converte e o dono da empresa conclui que “o Google Ads não funciona”. Acontece que o problema pode estar no seu site e não na campanha.

Imagine investir em tráfego qualificado e, ao clicar, o potencial cliente se depara com um site lento, desorganizado ou sem nenhum botão de orçamento. Ele vai embora. E você paga por isso. Segundo a Unbounce, páginas com mais de 5 segundos de carregamento têm 38% menos conversões.

Erros comuns que derrubam suas conversões:

• Site lento ou com erro no celular;

• Página sem botão visível de orçamento ou WhatsApp;

• Formulário muito longo ou complicado;

• Ausência de provas sociais (clientes, depoimentos, cases);

• Sem diferenciais claros (por que escolher sua empresa?).

Quer melhorar seus resultados? Comece pelo seu site! Botão visível, carregamento rápido, provas sociais e diferenciais claros fazem toda a diferença na decisão de quem chega até você.

 

Você está obcecado só com o CPC (Custo por Clique)

Focar apenas no CPC (Custo por Clique) e ignorar os indicadores que realmente importam para gerar vendas é outro dos erros mais comuns no Google Ads para empresas B2B.

Imagine o seguinte: o dono da empresa abre o painel de anúncios e questiona “por que meu clique está custando R$ 3,00 e o do concorrente só R$ 1,50?”. Parece uma dúvida justa, mas ela revela um erro estratégico.

Afinal, não importa quanto você paga por clique. O que importa mesmo é: quanto você está pagando por cada pedido de orçamento? Isso porque o clique sozinho não vale nada se não virar lead. E o lead não adianta se não vira cliente. O foco deve estar no resultado final e não em uma métrica isolada.

Quais são os números que realmente importam?

• CPL (Custo por Lead): quanto você paga, em média, por cada contato interessado;

• Taxa de conversão do site: quantos cliques viram orçamentos de verdade;

• Custo por conversão real: quanto cada novo cliente custou para chegar até você.

Segundo dados da HubSpot, empresas que monitoram CPL e ROI com frequência têm até 2x mais crescimento de receita anual. 

Quer sair do amadorismo? Pare de se apegar ao valor do clique e comece a acompanhar o que realmente impacta seu faturamento.

 

Sua campanha está no ar em lugares onde você nem vende

Se sua empresa atende apenas Goiás, por que os cliques estão vindo de Manaus, Recife ou até Buenos Aires? Parece exagero, mas acontece o tempo todo com campanhas B2B mal segmentadas no Google Ads. Você paga por cliques que não têm chance alguma de virar cliente. E esse dinheiro não volta.

Isso geralmente é reflexo de dois descuidos:

• Localização aberta demais: a configuração padrão é “Brasil inteiro” e muita gente esquece de ajustar isso.

• Palavras-chave genéricas: “comprar cadeira”, por exemplo, é um convite para atrair o público errado (pessoa física, consumidor final, DIY...).

Quer evitar esse desperdício?

• Trave sua campanha na região certa, com segmentação por estado, cidade ou até raio de km (ex: “50 km de Goiânia”).

• Use palavras-chave com intenção de compra real, como:

• “distribuidora de cadeiras para lojistas em Goiás”

• “fornecedor de móveis plásticos no atacado”

Quanto mais específico o público, maior o retorno por clique. E segmentar bem não custa mais caro. O que custa — e muito — é não segmentar.

 

Você não monitora os resultados com frequência

Muitos empresários B2B investem em Google Ads, terceirizam a gestão e… somem. Não recebem relatórios claros, não sabem se estão atraindo o público certo, nem quanto estão pagando por cada oportunidade gerada. 

Resultado: continuam investindo mês após mês sem ter ideia se a campanha está realmente funcionando ou só girando o caixa do Google. Sem monitoramento frequente, é impossível tomar decisões estratégicas. E é justamente aí que mora o desperdício.

O que você deve acompanhar e exigir de quem gerencia sua conta:

• Quantos pedidos de orçamento reais chegaram via Google;

• Qual o CPL (Custo por Lead) e se está dentro do seu limite de aquisição;

• Quais termos de pesquisa estão convertendo em cliente, e quais só estão drenando verba;

• Onde está o maior vazamento de dinheiro: localização errada, palavras genéricas, site ineficiente?

Dica: quanto mais você monitora, mais inteligência você tem para cortar gastos desnecessários e aumentar os resultados reais. Campanha boa não é a que só traz clique, é a que traz cliente.

 

Falta conexão entre anúncio e o que a empresa realmente entrega

Se o anúncio diz “preço de atacado”, mas o site mostra valores por unidade... ou promete “entrega rápida” e o atendimento sequer menciona prazo, o que acontece? O visitante sai. E você perde mais que um clique: perde a confiança.

Esse desalinhamento entre promessa e realidade é um dos erros mais comuns em campanhas B2B — e também um dos mais caros. Ele atrai a pessoa certa, mas frustra logo de cara. Resultado?

• Leads que não respondem;

• Visitas que não retornam;

• Clientes que desistem antes mesmo de falar com alguém.

A regra é simples: o que você anuncia precisa ser o que o cliente encontra logo nos primeiros 5 segundos no site ou no WhatsApp. Esse alinhamento é o que transforma cliques em negócios reais.

 

Quem montou a campanha não entende do seu negócio

Muitas empresas industriais e distribuidoras acabam montando campanhas por conta própria ou contratando agências genéricas que tratam um negócio B2B como se fosse varejo. O resultado? Comunicação errada, cliques desperdiçados e um Google Ads que até gera tráfego… mas não vende.

Vender para comprador técnico exige mais do que “estar no Google”. É preciso entender o ciclo de compra mais longo, o peso do orçamento, a linguagem certa para quem decide e os filtros que separam curiosos de quem realmente vai comprar.

Segundo a Smart Insights, campanhas feitas por especialistas B2B convertem até 60% mais do que campanhas genéricas. Ou seja: não é só sobre anunciar, é sobre saber como anunciar para o público certo.

 

Como corrigir tudo isso sem gastar ainda mais?

Você não precisa começar do zero nem abandonar o Google. Precisa de um diagnóstico real, feito por quem entende de resultado:

• Diagnóstico rápido da sua campanha atual;
• Ajustes nas palavras-chave e segmentação;
• Site com foco em conversão;
• Relatórios simples enviados no seu WhatsApp.

A Raddar Digital é especialista em Google Ads para indústrias, distribuidoras e negócios técnicos B2B. 

Com mais de 25 anos de mercado, fomos pioneiros no marketing digital em Goiás. Hoje, usamos inteligência artificial para integrar estratégia, otimização e retorno para mais de 130 clientes ativos.

Quer saber se sua campanha está no caminho certo? Peça agora uma análise gratuita — restrita a empresas qualificadas no diagnóstico preliminar. A gente mostra onde você está errando e como começar a vender com inteligência e previsibilidade.